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苡樂定期分享:醫療器材和數位醫療定價策略論壇-總結

已更新:2023年11月27日


在這次苡樂舉辦的"醫療器材和數位醫療定價策略論壇"會議中,以下今日討論的重點摘要:

  1. 品牌價值決定定價指出領導品牌和品牌價值決定了定價。透過行銷教育成本、產品認知和廣告,讓醫師了解產品,有助於建立品牌價值。

  2. 國際通路策略:在國際市場上展示產品的差異性,並達到可成交價格,使得在面對國際品牌時也能保持競爭力。

  3. 與經銷的關係:他提到在全球漲價和匯率波動的環境下,與經銷關係日益複雜,呈現出兩極化現象。

康德生醫行銷副總經理陳佳偉也提供了一些重要策略:

  1. 自費申請策略: 必須進行市場調查。這包括向健保局申請健保不給付證明,以及證明產品在市場上的獨特性和佔有率。

  2. 健保局的影響: 提到健保局有自費網公告,管控同類產品價格範圍。在有醫生支持的情況下,進貨速度將會增加,價格也能夠在一定範圍內控制。


西門子醫療臨床治療部副總經理吳俊賢分享觀點:

   老前輩曾說一句四句箴言:人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我走

   這四句箴言與定價策略密切相關,強調了在不同市場情境下,如何通過提供獨特價值、

   高品質、有競爭力的價格或轉向更適合的市場來制定定價策略。


  1. 人無我有: 意味著當市場上缺乏某種特定產品或服務時,我們有機會填補這個缺口,提供獨特的解決方案。在定價策略方面,這表示當市場需求未被滿足時,品牌可以擁有更大的定價權,因為他們提供了獨特價值。

  2. 人有我優: 意味著當市場上已有競爭對手時,我們需要確保我們的產品或服務在某些方面更勝一籌。在定價策略方面,這可能表示提供更高品質、更有效率或更貼近客戶需求的產品,從而在定價時可以設定較高的價格。

  3. 人優我廉: 意味著儘管競爭對手在某些方面更勝一籌,但我們仍然可以通過提供更具經濟效益的產品或服務來贏得市場。在定價策略方面,這表示提供更有競爭力的價格,同時保持足夠的品質和價值,以吸引更多客戶。

  4. 人廉我走: 意味著即使市場價格低廉,但如果我們無法在這個價格點上提供價值,我們需要尋找其他市場或定位以確保利潤。在定價策略方面,這可能表示放棄競爭激烈的價格戰,轉向更高端、更有利潤空間的市場。


洪董事長總結:

台灣醫材存在品質的優勢,指出台灣醫材的機會在於提供優質產品,並強調品質才是台灣醫材唯一的機會所在。

這次會議我們深入探討了醫療器材和數位醫療的定價策略,從品牌價值到國際通路、經銷關係、自費申請和產品差異性等多個角度進行了分析和討論。


最後,我們要衷心感謝講者-杉盛資產總經理林傳恩 ,與三位業界專家分享了寶貴且精闢的觀念和見解,豐富了我們對醫療器材和數位醫療領域定價策略的理解和認知。


編輯:胡婕瑜

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